chonmuatot

Nhà sáng lập Acer và triết lý kinh doanh để trở thành tỷ phú, từ số vốn vỏn vẹn 25.000 đô la Mỹ, Acer đã trở thành đế chế tỷ đô sánh ngang với những ông lớn như Dell hay là HP. Stan Shih, nhà sáng lập của Acer đã trở thành tỷ phú trong vòng 12 năm.

Triết lý kinh doanh của ông ảnh hưởng rất lớn đến giới doanh nhân Đài Loan. Đặc biệt là lĩnh vực điện tử, tầm ảnh hưởng của ông kéo dài suốt 40 năm thậm chí là lúc ông về nghỉ hưu.

Vươn lên từ cơ cực

Stan Shil sinh ra trong một gia đình nghèo khó tại Đài Loan, khi còn bé ông đi bán trứng ngỗng, hạt dưa để giúp gia đình. Ngay từ khi đi học ông đã sớm bộc lộ năng khiếu về toàn học và các môn kỹ thuật. năm 1968 Stan Shil thi đỗ viện nghiên cứu kỹ thuật điện tử đại học Quốc lập giao thông NCTU.

Hết 13 tháng nghĩa vụ quân sự, ông một lần nữa trở lại NCTU để học tiếp lên thạc sỹ. Những kiến thức học được từ NCTU có thể nói là nền tảng vững chắc tạo nên thành công cho Acer sau này. Vào thời điểm trước khi ông tốt nghiệp, ông được một tập đoàn công nghiệp mời đến làm với mức lương 200 đô la một tháng.

Năm 1976, Stan Shih với vợ mình và 3 người bạn sáng lập tổ hợp Acer đặt trụ sở tại thành phố Tân Trúc, Đài Loan với số vốn vẻn vẹn 25.000 usd. Với mục đích đào tạo người có đầu óc sáng tạo và phát triển những sản phẩm cho người tiêu dùng. Sản phẩm đầu tiên của Stan Shih và Acer là bộ chương trình hướng dẫn công nghệ bán dẫn Microprofesser 1.

Stan Shih bắt đầu chế tạo máy vi tính cá nhân hiệu IBM vào năm 1983. Chủ trương của ông là luôn mua những linh kiện máy tính đời mới nhất từ bên ngoài, sau đó lắp ráp tại nhà máy rồi cung ứng cho các thị trường trong khu vực. Thời điểm đó thực sự khó khăn khi mà Acer phải đối mặt với thách thức cạnh tranh khác nhau.

Sau đó Acer đã có những chiến lược thay đổi phù hợp trong phương hướng kinh doanh, đẻ vượt qua khó khăn và tiếp tục thẳng tiến.

Dấu mốc quan trọng

Từ năm 1997, Acer bắt đầu thâm nhập vào thị trường máy tính xách tay, bằng việc mua bộ phận kinh doanh máy tính xách tay của Taxas Instrument. Sau đó hãng đã chứng tỏ mình là mình là một trong những công ty nhanh nhạy nhất, trong việc ứng dụng công nghệ mới vào máy tính xách tay.

Acer là hãng đầu tiên đưa ra thị trường loại máy có giá dưới 1000usd. Sau hơn 2 tháng bắt đầu bán trên thị trường, từ giữa năm 2003, Acer cho biết đã có hơn 800 máy Travelmate 204 với giá 999usd được tiêu thụ. Khi hãng HP đưa ra thị trường máy có giá 999usd, Acer liền khuyến mãi 70usd cho khách hàng mua loại 204EX.

Với chiêu thức này trong vòng 2 tuần Acer đã bán thêm gần 500 máy. Tính chung, hãng đạt doanh thu 1.3 triệu đô la từ một máy tính xách tay chỉ trong vòng vài tháng.

Giữa năm 2005, công ty đã đưa ra những máy tính xách tay sử dụng chíp centrino của Intel có tên là Napa. Đến năm 2006, Acer đã cho ra đời hàng loạt máy tính xách tay sử dụng lõi kép centrino Dual core của intel.

Không chỉ thế hãng còn nghiên cứu và ứng dụng rất nhiều công nghệ mới vào máy tính xách tay của mình. Như CrystalBrite, Signal Up. Kết quả tài chính năm 2008 đạt 16.65 tỷ USD, tăng trưởng 18% một năm và thời điểm này được coi là cột mốc quan trọng của tập đoàn Acer.

Chiến lược thống trị thông qua mua lại

Đi lên từ nền móng là những kỹ sư công nghệ cao, rồi lại sở hữu một trong những nhà máy sản xuất linh kiện lớn nhất thế giới. Acer hiểu rõ từng công đoạn sản xuất máy tính và cấu trúc của thiết bị.

Đây cũng là lợi thế cạnh tranh khá lớn, giúp hãng có được những chuẩn bị tốt hơn về dịch vụ sau bán hàng. Mà tiêu biểu là linh kiện thay thế được Acer hỗ trợ nhanh hơn. Trong khi các đối thủ phải đi thuê lại nhà sản xuất bên ngoài.

Sau đó Acer liên tục thâu tóm những công ty điện tử đình đám, đó là thương vụ mua lại GateWay, một tập đoàn trong nhóm Fortune 500 của Mỹ năm 2007. Tiếp đó Acer cũng thâu tóm Parckard Bell 2008 và biến mình thành tập đoàn đa thương hiệu có điểm bán khắp nước Mỹ và trải ra toàn châu âu.

Việc mua lại Gateway được đánh giá là vụ thâu tóm lớn nhất trong lịch sử 30 năm của Acer. Sự kết hợp giữa Acer và Gateway, cho thấy tầm quan trọng của việc liên minh trong thị trường máy tính cá nhân khốc liệt.

Ngày càng có nhiều đối thủ, các mẫu máy tính cá nhân của Acer ngày càng được ưa chuộng, giúp hãng leo lên thành hãng máy tính lớn thứ 3 trên thế giới vào năm 2007. Số 1 thị trường Châu Âu năm 2008 và số 1 Châu Á thái bình dương năm 2009.

Chiến lược đa dạng hóa sản phẩm

Chịu sự tấn công mạnh mẽ từ các thiết bị di động như điện thoại thông minh, máy tính bảng. Nên thị trường máy tính các nhân có chiều hướng tăng trưởng chậm lại đáng kể. Để đối phó Acer cũng nhanh chóng mảng thiết bị cầm tay bằng việc tung ra thị trường nhiều sản phẩm thông minh.

Điển hình như điện thoại Liquid, vòng đeo tay Lead, máy tính bảng Android hay các thiết bị 2 trong 1 chạy Window. Ngoài ra Acer còn là cung cấp công nghệ, thiết bị và dịch vụ interner hàng đầu thế giới. Hãng phát triển và cung cấp các giải pháp thương mại điện tử, màn hình Plashma, màn hình tinh thể lỏng TST, máy chiếu, truyền thông vô tuyến.

Những chiến lược này giúp hãng trụ lại vững vàng, trong khi ngay cả đại gia như là Vaio cũng không thể cạnh tranh nổi và bán đi mảng máy tính cá nhân của mình. Năm 2018 vừa qua, Acer tập trung hướng tới một loạt sản phẩm phục vụ cho giới từ Gaming cho tới văn phòng. Củng cố thêm hệ sinh thái sản phẩm trong tương lai của họ.

Bên cạnh việc phát triển sản phẩm cho PC và laptop, Acer cũng mở rộng sang lĩnh vực VR với tên gọi starVR. Phục vụ không chỉ cho Gaming mà còn cả thiết công nghiệp, thiết kế nội thất.

Coi trọng tri thức và đội ngũ nhân viên

Stan Shih luôn coi trọng tri thức, theo ông tri thức là cái vối và luôn phải được cập nhật qua các hoạt động nghiên cứu và phát triển. Trong quá khứ sự thăng trầm của một quốc gia được tính theo chu kỳ 100 năm. Giờ đây cứ sau 1 hoặc 2 thế hệ, sẽ có một quốc gia mới lên thay thế.

Vì vậy việc phát triển hiệu quả sức mạnh tri thức của một quốc gia, sẽ quyết định sự hưng thịnh của quốc gia đó trong tương lai. Hiện Acer đã có trung tâm đào tạo ở 3 thành phố lớn, đào tạo hơn 3000 kỹ sư trong hơn 4 năm.

Với tinh thần coi trọng tri thức, Stan Shih đã có những bước đi táo bạo, và một trong số điều đó là trả lương cho nhân viên người Đài Loan dựa trên mức lương của các công ty Mỹ. Chính nhờ thế hãng đã chiêu mộ được đội ngũ nhân viên chất lượng cao.

Theo Stan Shil, Acer đã đạt được nhiều thành công, nhưng thách thức lớn nhất đối với công ty là duy trì tính năng động để không ngừng phát triển. Đến nay Acer đã có đội ngũ nhân viên hùng hậu lên tới hàng chục nghìn người với nhiều kỹ sư trẻ. Và giống như nhà lãnh đạo tài ba Stan Shih, họ luôn quan niệm là phải luôn năng động, sáng tạo để đưa công ty phát triển đi lên.

Nhà quản lý lỗi lạc

Nhờ sự tháo vác, năng động và tài quản lý, Stan Shih đã trở thành tỷ phú trong vòng 12 năm. Triết lý kinh doanh của ông ảnh hưởng rất lớn đến doanh nhân Đài Loan, đặc biệt là lĩnh vực điện tử. Một điểm nổi bật khác ở Stan Shih là một doanh nhân như ông lại sáng tạo trong mô hình kinh doanh, được các giáo sư giảng dạy trong trường đại học.

Sau này ông lui về hậu trường, ở Acer không hề xảy ra sự xáo trộn hay tranh giành nào. Những người ở lại tiếp tục hợp tác hiệu quả để nối dài tham vọng đưa Acer trở thành thương hiệu hàng đầu. Bản thân Stan Shih sau khi nghỉ hưu vẫn giữ cổ phần đáng kể trong Acer. Nhưng ở trong các cuộc họp cổ đông ông chỉ tham gia bày tỏ ý kiến chứ không bao giờ tham gia vào việc đưa ra quyết sách.

Với sự thành công của Acer, Stan Shih khuyên các đồng nghiệp Châu Á nên bắt đầu phát triển thương hiệu ở thị trường nội địa. Rồi mới nới rộng ra ở tầm cỡ khu vực và sau đó là toàn cầu. Và phải hi sinh ròng rã nhiều năm không có lãi bởi vì theo ông có đồng nào là đầu tư ngay cho thương hiệu.

Có thể nói Stan Shih vừa là nhân chứng vừa là công thần, ông là nhà lãnh đạo cho sự thay da đổi thịt của ngành công nghiệp điện tử Đài Loan. Từ chỗ mới manh nha vào năm 1970, đến nay Acer đã có thể thách thức những đối thủ khổng lồ ở phương tây hay Nhật Bản như Dell, HP, Panasonic.

xem lịch sử Lotteria tại đây